
Профессия брокер: чем занимается и как им стать



В статье мы расскажем о профессии брокер, разновидности деятельности, задачи и обязанности специалиста, где можно обучиться, сколько получают брокеры, преимущества и недостатки профессии, востребованность на рынке труда, перспективы.
Описание и характеристика профессии брокер
Брокер – профессиональный посредник между реальными участниками какой-либо сделки. Брокер действует от своего имени, но за счет и по поручению клиента. Посредник может выступать от имени физического или юридического лица. Основной доход брокера – комиссионные после заключения удачной сделки.
К услугам специалистов подобного рода прибегают лица, которые в силу различных обстоятельств не могут или не хотят заниматься делами лично. Иногда это связано с занятостью, иногда с нежеланием или невозможностью вникать в тонкости процедур. Брокер берет на себя все хлопоты клиента и ведет дело до его успешного завершения.
Главная цель хорошего посредника – максимально соблюсти выгоду клиента. В этом случае выигрывают оба: клиент приобретает желаемое на лучших условиях, брокер получает крупные комиссионные и укрепляет репутацию.
Виды деятельности
Теоретически любой посредник может заниматься разными типами активов, но большего успеха добиваются узкопрофильные специалисты. Работа в рамках одного направления дает возможность быстро создать репутацию в нужных кругах. Кроме того, узкопрофильный специалист может не тратить время на изучение всех юридических аспектов, а сосредоточиться на чем-то конкретном.
Различают такие виды деятельности брокеров:
- Страховой брокер – специалист, услугами которого пользуются для оформления выгодной страховки. Он помогает собрать документы, необходимые для оформления полиса или подтверждения страхового случая.
- Брокер на рынке ценных бумаг. Рядовые граждане страны не имеют права приобретать подобные активы лично, поэтому вынуждены пользоваться услугами профессионалов с лицензией Банка России. Биржевой посредник оказывает также консультационные услуги.
- Таможенный брокер – специалист, который помогает решать вопросы с таможней.
- Фрахтовые и авиаброкеры занимаются перевозками по морю и воздуху: бронируют рейсы, страхуют грузы, организуют трансфер и т. д.
- Брокер по недвижимости (риэлтор) занимается оформлением сделок купли-продажи и аренды жилого и нежилого фонда.
- Биржевой брокер. Сфера деятельности специалиста – валюта, криптовалюта, драгметаллы, бинарные опционы и т. п.
- Представляющий брокер – выступает посредником между физическими и юридическими лицами. Объект сделки – товары и услуги, не вошедшие в предыдущие пункты.
Обязанности и функции брокера
Профессия брокера довольно многогранна. Обязанности специалиста зависят от вида деятельности и могут меняться в зависимости от пожеланий клиента.
Это может быть:
- купля/продажа товаров на рынках и аукционах;
- купля/продажа ценных бумаг, валюты, платежных документов (векселей, опционов и т. п.);
- заключение сделок с недвижимостью;
- мониторинг предложений, анализ рынка;
- налаживание деловых контактов между участниками сделки;
- проведение переговоров;
- организация грузоперевозок;
- оформление страховки;
- таможенное оформление;
- консультации.
Места работы брокера
Брокер может быть официально трудоустроен в специализированном агентстве или брокерской компании. Это лучший вариант для специалистов, которые стремятся минимизировать профессиональные риски. Официальное трудоустройство гарантирует выплату фиксированного оклада, соцпакет и постоянную работу.
Брокер может работать на себя. В этом случае все риски ложатся на плечи специалиста, однако одиночное плавание дает возможность зарабатывать более чем прилично. Конечно, в первую очередь это относится к профессионалам высокого класса с прочной репутацией и богатым опытом работы.
Независимо от места работы брокер, который работает с ценными бумагами, должен иметь специальную лицензию.
Как стать брокером с нуля – где учиться
Чтобы работать брокером, нужно получить высшее экономическое или юридическое образование.
Сегодня специальных факультетов для подготовки профессиональных посредников еще нет.
Для успешной карьеры можно выбрать одну из этих специальностей:
- «предпринимательство, торговля и биржевая деятельность»;
- «бухгалтерский учет»;
- «экономика и управление финансами»;
- «предпринимательская деятельность»;
- «рынок ценных бумаг и биржевое дело» и др.
Неплохо, если будущий брокер имеет высшее техническое образование. Для успешной карьеры специалист должен обладать аналитическим умом и математическими способностями. Выпускник технического вуза может без проблем переквалифицироваться в делового посредника. Для этого нужно окончить курсы переподготовки или повышения квалификации.
Плюсы и минусы профессии
Профессия брокера считается довольно престижной. И не зря – плюсов в работе делового посредника предостаточно.
Наиболее значимые преимущества:
- высокая оплата труда;
- общение с богатыми и влиятельными людьми;
- возможность «обрасти» нужными знакомствами;
- стабильный спрос на рынке труда;
- возможность официального трудоустройства или работы на себя;
- возможность развиваться и постоянно узнавать что-то новое;
- использование деловых контактов для решения личных вопросов.
Высокая заработная плата подразумевает не менее высокий уровень ответственности. Стрессовая атмосфера, ненормированный рабочий день, командировки на неопределенный срок – все это постоянные спутники среднестатистического брокера.
Доход брокеров, которые работают на себя, во многом зависит от случая. Иногда для получения выгодного заказа одного профессионализма может оказаться недостаточно – нужно везение и личное обаяние.
Многие брокеры устают от постоянной необходимости мониторить изменения в законодательстве. Невнимательность посредника может привести к финансовым потерям, штрафам, выплате неустойки и прочими санкциям.
Больше всего рискуют брокеры, работающие с ценными бумагами. Это одна из самых нестабильных и непредсказуемых отраслей. Посредник на фондовом рынке должен быть стрессоустойчивым.
Сколько зарабатывают брокеры
Средний заработок брокера в Москве и Московской области – от 50 до 350 тысяч рублей. В регионах уровень доходов почти в два раза ниже – от 25 до 160 тысяч рублей.
Востребованность профессии, карьера, перспективы
В целом профессию брокера можно считать достаточно востребованной. Чаще всего к услугам посредников прибегают при покупке/продаже недвижимости. Большим спросом пользуются специалисты, выступающие в роли официальных представителей крупных торговых и производственных компаний.
Менее востребованы брокеры, работающие на рынке ценных бумаг. Это связано с особенностями менталитета обывателей. Отсутствие знаний и личного опыта отпугивает россиян от фондовой биржи. Однако в будущем эта ситуация вполне может измениться.
Главная составляющая успешной карьеры брокера – высокие заработки. По мере роста профессионализма спрос на услуги специалиста возрастает, размер премии увеличивается.
Для брокеров возможен и вертикальный рост. От рядового сотрудника компании можно дослужиться до начальника отдела и даже занять пост директора. Многие брокеры со временем открывают собственные фирмы и выступают в роли топ-менеджера для наемных сотрудников.
Успешные дельцы могут заниматься обучением новичков. Курсы, семинары, лекции, написание статей, книг – варианты для горизонтального роста в любимой профессии.
Профессия брокера может приносить стабильно высокий доход, однако не менее стабильный стресс. Такая работа подходит для людей с крепкими нервами и деловой хваткой. Для успешной карьеры важно постоянно развиваться: изучать законодательство, интересоваться международным положением, повышать коммуникативные навыки.